Vertrieb

Key Account Manager + Channel Manager DACH – Industrial PC | IIOT | Embedded Solutions

München oder Homeoffice bis ca. 2h Entfernung nach München (tageweise Präsenz im Headquarter muss gegeben sein)

Zielsetzung

Die Zielsetzung der Position liegt in den Ausbau des DACH Raums mittels Identifikation und Akquisition von Zielkunden, Systemintegratoren, Value Added Reseller, Independent Software Vendor und Distributoren  sowie der kontinuierlichen Entwicklung der bestehenden Kunden. Der Marktanteil soll weiter ausgebaut werden.


Unternehmen

Unser Kunde ist renommierter Hersteller und ein globaler Player im Embedded-Umfeld.


Hauptaufgaben:

  • Repräsentation des Unternehmens in der DACH Region – Schwerpunkt Süddeutschland
  • Lösungsorientierter Vertrieb im Umfeld ‚Embedded Systems und Display Solutions‘  (u.a. Industrie PCs, Embedded Computer, Embedded Boards, Computer on Module, Network Appliances, HMI Lösungen, industrielle Monitore, Digital Signage, Panel PCs, Kiosk Systeme)
  • Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
  • Ausbau, Betreuung und die Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung
  • Ausbau des Partner- und Channelnetzwerks (Distributoren, Systemintegratoren, Value Added Reseller, Unternehmen aus der Softwarebranche welche Hardwareplattformen mitverkaufen)
  • Ausbau, Betreuung und die Weiterentwicklung des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen – Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
  • Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung
  • Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Sales, Produktmanagement, Technical Support)
  • Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen:

  • Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation – technische Kompetenz ist relevant
  • Berufserfahrung im technischen Vertriebsaußendienst im Umfeld Embedded Boards, Industriecomputer, Embedded Computing, Display Solutions
  • Kenntnisse und Erfahrung des Marktes sowie diverser Applikationen im industriellen Umfeld – u.a. mit Industrie PCs, Embedded Computer, Embedded Boards, Computer on Module, Network Appliances, HMI Lösungen, industrielle Monitore, Digital Signage, Panel PCs, Kiosk Systeme)
  • Design In Erfahrung / Erfahrung in der Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen
  • Hochmotiviert und agil
  • Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft primär in der DACH Region (Schwerpunkt Süddeutschland) sowie tageweise Präsenz im Office

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.

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