Vertrieb

Field Sales Manager für elektronische Bauelemente

Großraum Nürnberg

Zielsetzung:

Die Zielsetzung liegt in der kontinuierlichen Entwicklung des bestehenden Geschäftes. Zudem sollen nachrückende Kunden „hochgezogen“, generierte Leads bearbeitet, sowie neue Kunden gewonnen werden. Der Anteil von kundenspezifischem Geschäft soll weiter ausgebaut werden.


Unternehmen:

Das Unternehmen ist ein erfolgreiches, inhabergeführtes Distributionsunternehmen.

Produktseitig geht es vor allem um die Produkte der folgenden Kategorien: Kondensatoren, Leistungshalbleiter, Thermisches Management und Induktivitäten.


Hauptaufgaben:

  • Übernahme und Betreuung der bestehenden, etablierten Kundenbasissowie deren kontinuierlichen Erweiterung 
  • Technische Beratung und Unterstützung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen der repräsentierten Hersteller-Produkte
  • Verhandlung der kommerziellen und technischen Aspekte mit den Lieferanten im Rahmen gemeinsamer Entwicklungsprojekte
  • Lösungsorientierter Projektvertrieb und Design-In-Arbeit, ggf. Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
  • Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
  • Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
  • Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing sowie zu den weltweiten Lieferanten
  • Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss


Anforderungen:

  • Kaufmännisches oder technisches Studium oder Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
  • Berufserfahrung im Design-In orientierten Vertrieb von elektronischen Bauelementen
  • Umfassendes Verständnis und Erfahrung über relevante Applikationen und Industrien
  • Applikations- und Design-in versiert
  • Netzwerk zu relevanten Kunden von Vorteil
  • Sicheres und überzeugendes Auftreten bei Kunden und Herstellern
  • Selbstbewusst, kontaktfreudig und vertriebsorientiert
  • Verhandlungsgeschick
  • Sehr gute Englischkenntnisse
  • Reisetätigkeit

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.

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