Vertrieb

Regional Account Manager Embedded – Deutschland (West-Mitte)

Homeoffice im Vertriebsgebiet

Zielsetzung:

Die Zielsetzung der Position liegt in der kontinuierlichen Entwicklung der bestehenden Kunden, verbunden mit dem weiteren Ausbau des Kundennetzes in Nordrhein-Westfalen. Vorwiegend für die folgenden Produkte: Industrie Panel PCs & Terminals (Hygiene Panel PC, Shopfloor Terminals, HMI Panel PC, Fahrzeugterminals), Industrie Box PCs, Industrie Monitore (Hygiene Monitore, HMI Monitore), Firewall & Router, Produkte zur Bildübertragung.


Unternehmen:

Unser Kunde ist ein mittelständisches Hightech-Unternehmen, welches maßgeschneiderte Automatisierungslösungen (IT-Lösungen & Industrie-PCs) für industrielle Anwendungen entwickelt und fertigt.

Branchenfokus: Maschinen- und Anlagenbau, Logistik, Medizintechnik, Lebensmittel- und Getränketechnik


Hauptaufgaben:

  • Repräsentation des Unternehmens im Vertriebsgebiet Deutschland West (NRW, Saarland, Rheinland-Pfalz, sowie Teile der angrenzenden Bundesländer Hessen und Niedersachsen)
  • Ausbau, Betreuung und die Weiterentwicklung bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung
  • Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
  • Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
  • Erarbeitung von Zielkundenprofilen und Marktsegmenten
  • Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen – Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
  • Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung
  • Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Sales, Produktmanagement, Technical Support)
  • Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen:

  • Berufserfahrung im technischen Vertriebsaußendienst im Umfeld Industriecomputer , Embedded Computing, Display Solutions oder aus der Automatisierungstechnik
  • Applikationserfahrung u.a. mit HMI Lösungen, Industrie Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC / Industriecomputer, Industrie Box PCs, Firewalls & Router
  • Erfahrung in der Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen sowie Freude an der Kommunikation und darin, andere für unsere Technik zu begeistern
  • Netzwerk zu relevanten regionalen Kunden, idealerweise aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Automatisierungstechnik, Industrieelektronik, Lager/Logistik wünschenswert
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Selbständiger Arbeitsstil mit hohem Grad an Eigenmotivation
  • Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet sowie tageweise Präsenz im Headquarter

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.

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