Zielsetzung

Übergeordnetes Ziel dieser Position ist der Aufbau einer Kundenpipeline (Fokus Deutschland) im Zielmarkt IoT, Industrie 4.0, Cloudbasierte Lösungen, Security Anwendungen sowie die Vorstellung von Produkt Konzepten und die erfolgreiche Entwicklung hin zu entsprechenden Kunden. Hierbei geht es um Lösungen für viele IT Sicherheits-Anforderungen: Anlagen sicher verbinden, Anlagen sicher schützen, Anlagen sicher fernwarten, Daten sicher bereitstellen, Standorte sicher verbinden, Anlagen sicher warten. Der neue Stelleninhaber wird vor allem Kundenlösungen für cloudbasierten IoT Produktfamilien sowie industrielle Router + Firewalls anbieten.

Unternehmen

Unser Kunde ist ein mittelständisches Hightech-Unternehmen welches maßgeschneiderte Automatisierungslösungen (IT-Lösungen & Industrie-PCs) für industrielle Anwendungen entwickelt und fertigt.

Hauptaufgaben:

• Akquise und Beratung neuer Kunden (Fokus Deutschland), unter anderem aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Logistik sowie Food and Beverage zuständig
• Finden von passenden Kundenlösungen für cloudbasierten IoT Produktfamilien sowie industrielle Router + Firewalls
• Zusammenarbeit beim Aufbau von Vertriebsstrukturen und Neukundengeschäft; Ausbau und Gestaltung einer langfristigen Geschäftsbeziehung und kompetenter Ansprechpartner bei technischen und kaufmännischen Fragestellungen
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Sales, Produktmanagement, Technical Support)
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium / Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung im B2B Vertrieb industrieller Hard- und Software Produkte
• Gutes technisches Verständnis, sowie Kenntnisse und Erfahrungen in den Bereichen IoT, Industrie 4.0, Cloudbasierte Lösungen, Security Anwendungen
• Idealerweise Erfahrung mit Applikationen im Umfeld Industriecomputer, Embedded Computing, Display Solutions  oder aus der Automatisierungstechnik
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Design In Erfahrung / Erfahrung in der Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen
• Freude an der Kommunikation sowie andere für Technik zu begeistern
• Überzeugungskraft und sicheres Auftreten bei Kunden
• Reisebereitschaft primär in Deutschland sowie tageweise Präsenz im Headquarter
• Sicher in der Anwendung von MS-Office und CRM Systemen

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.