Kurzbeschreibung
Die Zielsetzung der Position liegt in der Übernahme des gut gepflegten Vertriebsgebietes, sowie in der kontinuierlichen Entwicklung des bestehenden Geschäftes. Zudem sollen nachrückende Kunden „hochgezogen“, generierte Leads bearbeitet, sowie neue regionale Kunden gewonnen werden. Der Anteil von kundenspezifischem Geschäft soll weiter ausgebaut werden. Produktseitig geht es bei dieser Position um den Vertrieb von aktiven Bauelementen.

Unternehmen
Unser Kunde ist ein sehr erfolgreicher, international tätiger und inhabergeführter Elektronikdistributor.
Werte wie zum Beispiel die Übernahme von Verantwortung und Nachhaltigkeit sind für das Unternehmen höchst relevant. Es herrscht ein offenes, teamorientiertes und unpolitisches Miteinander.

Hauptaufgaben

• Übernahme und Betreuung der bestehenden, etablierten Kundenbasis vom Home-Office aus sowie deren kontinuierlichen Erweiterung im PLZ Gebiet 2, 30, 31, 32, 38
• Beratung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen / Halbleitern
• Pflege und kompetente technische Unterstützung bei Bestandskunden bei der Produktentwicklung (Design-In)
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
• Lösungsorientierter Projektvertrieb und Design-In-Arbeit mit Fokus auf die Produktentwicklung beim Kunden mit zeitgleicher erfolgreicher Einbindung des Einkaufs
• Begleitung der Projekte von der Auswahl der Bauelemente bis zur Serienreife und darüber hinaus über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen Produktmanagement, Field-Application und Inside Sales sowie zu den weltweiten Lieferanten der „Line-Card“
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Design-In orientierten / technischen Vertrieb von elektronischen Bauelementen (idealerweise Erfahrung mit Halbleitern / aktiven Bauelementen)
• Umfassendes Verständnis und Erfahrung über relevante Applikationen und Industrien
• Netzwerk zu relevanten regionalen Kunden
• Erfahrung im Projekt- und Lösungsvertrieb
• Multiprojektmanagement, gute Arbeitsorganisation
• Sicheres und überzeugendes Auftreten bei Kunden und Herstellern
• Verhandlungsgeschick
• Gute Englischkenntnisse
• Regionale Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.