Zielsetzung

Der Positionsinhaber berichtet direkt an die Geschäftsführung und hat die Aufgabe Marktanteil, Umsatz und Marge erfolgreich weiter zu entwickeln. Zentrale Themen sind die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen, die zielgerichtete Mitarbeiterführung sowie der Aufbau von Neukundengeschäft (v.a. Industriekunden).

Unternehmen

Unser Kunde ist ein führenden unabhängiger Elektronikdistributor (inhabergeführt). Als Familienunternehmen liegen dem Unternehmen gemeinschaftliche Werte und eine daran angelehnte Unternehmenskultur am Herzen. Man lebt eine offene Kommunikation, ebenso steht ein respektvoller und wertschätzender Umgang an oberster Stelle.

Hauptaufgaben:

• Umsetzung und Weiterentwicklung der definierten Roadmap
• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams (10 Mitarbeiter – Account Manager & Customer Service)
• Motivierende und ergebnisorientierte Mitarbeiterführung sowie Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsmannschaft (Sparringspartner, Durchführung von Schulungen, Persönliche 1:1 Coachings, Akquise Begleitung des Vertriebsteams)
• Budget,-Personal- und Investitionsplanung
• Entwicklung und Ausrichtung der weiteren Vertriebsstrategie in Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Verhandlungsführung bei Großprojekten
• Reporting / Controlling: Erstellung von Reports, Vertriebscontrolling & Bericht zur Geschäftsleitung
• Zusätzlich zur Vertriebsleitertätigkeit: Kundenbetreuung von Bestands- und Neukunden
• Durchführung von Marktanalysen und Identifikation von Vertriebspotentialen, Auswahl und Durchdringung neuer Märkte mit Ihrem Team – vor allem im Umfeld von Industriekunden (Landwirtschaft, Consumer Electronics, Automatisierung, Raum & Luftfahrt, Haushaltsgeräte, Industrie 4.0)
• Prozessoptimierung im Einkauf/Vertrieb
• Impulsgeber für die weitere Unternehmensstrategie

Anforderungen:

• Ausbildung oder Studium
• Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsmanagementfunktion mit Führungsverantwortung in der Elektronikdistribution
• Starke Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, andere zu begeistern und zu entwickeln
• Enthusiasmus und Umsetzungskompetenz gepaart mit Ausdauer und Souveränität
• Smarte Durchsetzungsstärke sowie Entscheidungskraft
• Hohe Eigenmotivation und Engagement
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, mindestens textsicher in Englisch
• Gelegentliche Reisetätigkeit (1x Monat mit eigenem Firmenwagen, eine feste Anzahl an Besuchsterminen wird nicht erwartet)
• Sehr gute IT-Anwendungskenntnisse

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.