Zielsetzung:

In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsaktivitäten außerhalb der DACH‑Region. Ihr Ziel ist es, Marktanteile auszubauen, neue Geschäftspotenziale zu erschließen und ein leistungsstarkes Vertriebsteam zu führen sowie weiterzuentwickeln.

Unternehmen:

Unser Mandant ist ein äußerst erfolgreicher, international agierender Spezial‑Distributor mit klarem Fokus auf Design‑In‑Unterstützung. Das Unternehmen ist inhabergeführt, wachstumsstark und zeichnet sich durch technische Expertise, eine gelebte Hands‑on‑Mentalität und eine nachhaltige Kundenorientierung aus.

Hauptaufgaben:

Strategie & Geschäftsentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung der internationalen Vertriebsstrategie in allen europäischen Märkten (außerhalb DACH)
• Weiterentwicklung der Marktpräsenz und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Definition relevanter KPIs und Sicherstellung der Zielerreichung in Umsatz, Marge und Wachstum

Führung & Teamverantwortung

• Fachliche und disziplinarische Führung eines multinationalen Vertriebs- und Innendienstteams (ca. 9 Mitarbeitende)
• Motivation, Coaching und Weiterentwicklung der Teammitglieder
• Sicherstellung eines professionellen und effizienten Vertriebsprozesses für alle internationalen Aktivitäten

Operative Vertriebsarbeit

• Forecasting und Reporting für internationale Märkte
• Aktive Begleitung von Kundenbesuchen gemeinsam mit Account Managern
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Key Accounts
• Unterstützung bei Vertrags- und Preisverhandlungen

Markt- & Wettbewerbsanalyse

• Kontinuierliche Analyse von Markttrends und Wettbewerbern
• Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steigerung der Marktposition
• Unterstützung bei der Planung und Durchführung von regionalen Fachmessen, Roadshows und Techdays

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in einer technischen Vertriebsführungsrolle – idealerweise im Umfeld elektronischer Bauelemente oder der Elektronikdistribution
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und strategische Kompetenz
• Hohe Kundenorientierung gepaart mit analytischer und konzeptioneller Stärke
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil
• Reisebereitschaft für internationale Kunden- und Teamtermine
• Bereitschaft zur regelmäßigen Präsenz (2-3Tage/Woche) im süddeutschen Headquarter

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.