Zielsetzung:

Sie steuern und entwickeln ein Team aus Field Sales Engineers und Account Managern im In- und Ausland im Bereich Industriekunden (Non-Automotive). Sie stellen die Erreichung der nationalen und internationalen Vertriebsziele sicher, unterstützen das Team im operativen Geschäft und treiben den Ausbau von Kundenbeziehungen sowie Marktpotenzialen voran.

Dabei sorgen Sie für eine effektive Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und setzen die Vertriebsstrategie in allen Märkten konsequent um.

Unternehmen:

Unser Kunde ist ein sehr erfolgreicher, international tätiger und inhabergeführter Spezial-Distributor mit Fokus auf Design-In Tätigkeiten.

Hauptaufgaben:

• Verantwortung für die Führung und Weiterentwicklung eines multinationalen Vertriebsteams (8 Mitarbeiter im Außendienst im Im- und Ausland)
• Steuerung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in DACH und Europa in Zusammenarbeit mit dem CSO
• Entwicklen von KPIs und Sicherstellung der Erreichung der Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele
• Forecast-Erstellung
• Optimierung von Vertriebsprozessen und Förderung einer leistungsorientierten, motivierenden Teamkultur
• Begleitung von Kundenbesuchen gemeinsam mit den Account Managern
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Unterstützung bei Vertragsverhandlungen
• Analyse von Marktrends, Wettbewerbern und Kundenanforderungen zur Ableitung von Vetriebsmaßnahmen
• Planung und Teilnahme an regionalen Fachmessen und Techdays

Anforderungen:

• Mehrjährige Führungserfahrung in einer technisch, orientierten Vertriebsmanagement-Position – aus dem Umfeld der elektronischen Bauelemente, bevorzugt aus der Elektronikdistribution
• Nachweisbare Fürhungserfahrung in der Leitung von Vertriebsteams
• Fließende Deutsch & Englischkenntnisse
• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie Affinität zu erklärungsbedürftigen Produkten
• Reisebereitschaft in den entsprechenden Regionen / Kundenbesuche im Ausland
• 2 Präsenztage im Headquarter (Süddeutschland)- ca. alle 2-3 Wochen

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.