Zielsetzung:

Die Zielsetzung der Position liegt in der kontinuierlichen Entwicklung der bestehenden Kunden, verbunden mit dem weiteren Ausbau des Kundennetzes im PLZ Gebiet 9. Vorwiegend für die folgenden Produkte: Industrie Panel PCs & Terminals (Hygiene Panel PC, Shopfloor Terminals, HMI Panel PC, Fahrzeugterminals), Industrie Box PCs, Industrie Monitore (Hygiene Monitore, HMI Monitore), Firewall & Router, Produkte zur Bildübertragung.

Unternehmen:

Unser Kunde ist ein mittelständisches Hightech-Unternehmen, welches maßgeschneiderte Automatisierungslösungen (IT-Lösungen & Industrie-PCs) für industrielle Anwendungen entwickelt und fertigt.

Hauptaufgaben:

• Repräsentation des Unternehmens in Bayern – vorwiegend im PLZ Gebiet 9
• Ausbau, Betreuung und die Weiterentwicklung bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Erarbeitung von Zielkundenprofilen und Marktsegmenten
• Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen – Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Sales, Produktmanagement, Technical Support)
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung im technischen Vertriebsaußendienst im Umfeld Industriecomputer , Embedded Computing, Display Solutions oder aus der Automatisierungstechnik
• Applikationserfahrung u.a. mit HMI Lösungen, Industrie Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC / Industriecomputer, Industrie Box PCs, Firewalls & Router
• Erfahrung in der Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen, für die Produktgruppen Industriecomputer und Panel PCs
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Netzwerk zu relevanten regionalen Kunden
• Freude an der Kommunikation sowie andere für Technik zu begeistern
• Überzeugungskraft und sicheres Auftreten bei Kunden
• Lösungs- und vertriebsorientiertes Denken
• Selbständiger Arbeitsstil mit hohem Grad an Eigenmotivation
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet sowie tageweise Präsenz im Headquarter
• Sicher in der Anwendung von MS-Office und CRM-Systemen

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.