Konsequente Ausrichtung der Gruppe auf Vertrieb, Marktpräsenz und Wachstum. Persönliche Verantwortung für Key Accounts und Infrastruktur-Netzwerk.
Unternehmen:
Unser Kunde ist eine mittelständisch geprägte Unternehmensgruppe mit Sitz im DACH-Raum, die komplexe, kundenspezifische Schaltanlagen für industrielle und infrastrukturelle Anwendungen entwickelt, produziert und vertreibt.
Hauptaufgaben:
Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des B2B-Vertriebs einer technisch geprägten Industriegruppe
Aktive Marktbearbeitung und persönliche Präsenz bei Schlüsselkunden, insbesondere in Industrie- und Infrastrukturprojekten
Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie von projektgetriebenem hin zu skalierbarem, margenstärkerem Geschäft
Führung, Strukturierung und gezielter Ausbau der Vertriebsteams in mehreren Gesellschaften und Märkten
Identifikation und Erschließung neuer Zielkunden, Regionen und Anwendungsfelder zur Reduktion von Kundenkonzentrationen
Anforderungen:
Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion im industriell-technischen Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen (Projekt- und Seriengeschäft)
Starkes Verständnis für Engineering-, Kalkulations- und Margenlogiken in projektlastigen Organisationen
Erfahrung im Aufbau, der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Abschlussstärke und Kundenorientierung
Fähigkeit, in Transformations- und Wachstumsphasen Struktur und Klarheit zu schaffen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft im DACH-Raum
Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.
